@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF90aXRsZSIsInNldHRpbmdzIjp7ImJlZm9yZSI6IjxoMT4iLCJhZnRlciI6IjwvaDE+In19@

De prijs van een product bepalen? Hoe doe je dat? Met deze gids! 

 

Hoe bepaal je de prijs van een product? Tips en tricks

Wil je een product op de markt brengen, dan is het belangrijk om de juiste prijs te bepalen. Maar hoe doe je dat precies? Er zijn verschillende factoren waar je rekening mee moet houden bij het vaststellen van de prijs van je product. In dit artikel leggen we uit hoe je de prijs van je product bepaalt.

De kostprijs van het product is een belangrijke factor bij het bepalen van de verkoopprijs. Hierbij moet je niet alleen kijken naar de directe kosten, zoals de grondstoffen en de productiekosten, maar ook naar de indirecte kosten, zoals de huur van het pand en de salarissen van het personeel. Daarnaast moet je rekening houden met de gewenste winstmarge en de concurrentie op de markt. Het bepalen van de juiste prijs is dus een complexe aangelegenheid waarbij verschillende factoren een rol spelen.

Om de prijs van je product te bepalen, is het belangrijk om een goede afweging te maken tussen de kosten en de opbrengsten. Een te lage prijs kan leiden tot een lagere winstmarge en een te hoge prijs kan ervoor zorgen dat klanten afhaken. Het is daarom belangrijk om de juiste balans te vinden tussen de kostprijs, de gewenste winstmarge en de marktconforme prijs. Door deze factoren goed in kaart te brengen en af te wegen, kun je de prijs van je product op een goede manier vaststellen.

 

Marktonderzoek

Een belangrijk onderdeel van het bepalen van de prijs van je product is het uitvoeren van marktonderzoek. Hiermee krijg je inzicht in de markt waarin je opereert en kun je bepalen hoe je je kunt onderscheiden van je concurrenten. Er zijn twee belangrijke onderdelen van marktonderzoek: concurrentieanalyse en doelgroepanalyse.

Concurrentieanalyse

Bij een concurrentieanalyse kijk je naar de prijzen van vergelijkbare producten of diensten van je concurrenten. Je kunt hierbij bijvoorbeeld gebruikmaken van een tabel om de prijzen van verschillende aanbieders naast elkaar te zetten. Zo krijg je inzicht in de prijsrange waarbinnen je product zich bevindt en kun je bepalen of je hoger of lager in de markt wilt zitten.

Daarnaast kun je ook kijken naar de waardepropositie van je concurrenten. Wat bieden zij aan wat jij niet biedt en andersom? Hiermee kun je bepalen hoe je jezelf kunt onderscheiden van je concurrenten en wat de waarde is van jouw product ten opzichte van die van anderen.

Doelgroepanalyse

Bij een doelgroepanalyse kijk je naar de behoeften en wensen van je doelgroep. Wie zijn je potentiële klanten en wat vinden zij belangrijk? Hierbij kun je gebruikmaken van bijvoorbeeld enquêtes of interviews om meer inzicht te krijgen. Het is belangrijk om te weten wat je doelgroep wil en wat zij bereid zijn te betalen voor jouw product.

Ook kun je kijken naar de koopkracht van je doelgroep. Hoeveel geld hebben zij te besteden en wat is voor hen een redelijke prijs voor jouw product? Door hier rekening mee te houden kun je bepalen wat de optimale prijs is voor jouw product.

Het uitvoeren van een concurrentie- en doelgroepanalyse kan je veel inzicht geven in de markt waarin je opereert en wat de optimale prijs is voor jouw product. Door hier rekening mee te houden kun je een prijs bepalen die zowel voor jou als voor je klanten aantrekkelijk is.

Kostenberekening

Wanneer je de prijs van je product bepaalt, is het belangrijk om de kosten te berekenen. Dit geeft je inzicht in hoeveel je moet vragen om winst te maken. Er zijn twee soorten kosten: directe kosten en indirecte kosten.

Directe kosten

Directe kosten zijn kosten die direct verband houden met de productie van je product. Dit zijn bijvoorbeeld de kosten van de grondstoffen, arbeidskosten en verpakkingsmateriaal. Om de directe kosten te berekenen, kun je een kostenoverzicht maken. Hierin zet je alle kosten die direct verband houden met de productie van je product.

Indirecte kosten

Indirecte kosten zijn kosten die niet direct verband houden met de productie van je product, maar wel nodig zijn om je bedrijf draaiende te houden. Dit zijn bijvoorbeeld de kosten van je bedrijfspand, energiekosten en administratiekosten. Om de indirecte kosten te berekenen, kun je een kostenoverzicht maken. Hierin zet je alle kosten die indirect verband houden met de productie van je product.

Om de kostprijs van je product te berekenen, tel je de directe kosten en indirecte kosten bij elkaar op. Dit geeft je de totale kosten van je product. Vervolgens kun je een winstmarge toevoegen om de verkoopprijs te bepalen.

Hieronder zie je een voorbeeld van een kostenoverzicht:

Kosten	Bedrag
Grondstoffen	€500
Arbeidskosten	€250
Verpakkingsmateriaal	€50
Huur bedrijfspand	€500
Energiekosten	€100
Administratiekosten	€50
Totaal	€1450

In dit voorbeeld zijn de directe kosten €800 en de indirecte kosten €650. De totale kosten van het product zijn dus €1450. Je kunt hier vervolgens een winstmarge aan toevoegen om de verkoopprijs te bepalen.

Prijsbepaling

Als ondernemer is het bepalen van de juiste prijs voor je product essentieel. Je wilt immers niet te weinig vragen en daardoor winst mislopen, maar ook niet te veel vragen waardoor klanten afhaken. In deze sectie bespreken we drie belangrijke aspecten van prijsbepaling: kostprijsberekening, prijzen van concurrenten en positionering.

Kostprijsberekening

Een belangrijk aspect bij het bepalen van de prijs van je product is de kostprijsberekening. Hierbij bereken je de totale kosten die je hebt gemaakt om het product te produceren. Je kunt deze kosten opdelen in twee categorieën: de variabele kosten en de vaste kosten.

De variabele kosten zijn kosten die afhankelijk zijn van het aantal geproduceerde producten. Denk hierbij aan grondstoffen, arbeidskosten en verpakkingsmateriaal. De vaste kosten zijn kosten die onafhankelijk zijn van het aantal geproduceerde producten. Dit zijn bijvoorbeeld huurkosten, energiekosten en afschrijvingskosten.

Om de kostprijs per product te berekenen, tel je de variabele kosten per product op bij de totale vaste kosten, gedeeld door het aantal geproduceerde producten.

Prijzen van concurrenten

Een andere belangrijke factor bij het bepalen van de prijs van je product is het kijken naar de prijzen van concurrenten. Door de prijzen van concurrenten te analyseren, krijg je een goed beeld van wat klanten bereid zijn te betalen voor een vergelijkbaar product. Je kunt hierbij kiezen voor een prijs die lager, gelijk of hoger ligt dan de prijs van je concurrenten.

Positionering

Ten slotte is het belangrijk om te kijken naar de positionering van je product. Hierbij gaat het om de waarde die je product heeft voor de klant. Je kunt hierbij denken aan zaken als kwaliteit, exclusiviteit, gebruiksgemak en duurzaamheid. Door je te richten op een specifieke doelgroep en je product te positioneren als waardevol voor deze doelgroep, kun je een hogere prijs vragen.

Al met al zijn er verschillende factoren die een rol spelen bij het bepalen van de juiste prijs voor je product. Door een goede kostprijsberekening te maken, te kijken naar de prijzen van concurrenten en je product te positioneren als waardevol voor een specifieke doelgroep, kun je een prijs bepalen die recht doet aan de waarde van je product.

Prijsstrategie

Een belangrijk onderdeel van het bepalen van de prijs van je product is het kiezen van de juiste prijsstrategie. Hiermee bepaal je hoe je de prijs van je product gaat bepalen en welke factoren hierbij een rol spelen.

Kortingen en promoties

Een effectieve manier om de verkoop van je product te stimuleren is door kortingen en promoties aan te bieden. Zo kun je bijvoorbeeld een tijdelijke korting geven of een speciale aanbieding doen voor nieuwe klanten. Het is hierbij wel belangrijk om te kijken naar de marges van je product en of je deze kortingen kunt veroorloven.

Prijzen van nieuwe producten

Bij het bepalen van de prijs van een nieuw product zijn er verschillende factoren waar je rekening mee moet houden. Zo kun je bijvoorbeeld kijken naar de kosten van de productie en de ontwikkeling, de concurrentie en de vraag vanuit de markt. Een andere strategie is om de prijs van het nieuwe product lager te zetten om zo marktaandeel te winnen en klanten te trekken.

Een handige tool bij het bepalen van de prijs van een nieuw product is een concurrentieanalyse. Hierbij kijk je naar de prijzen van vergelijkbare producten van concurrenten en bepaal je hoe jouw product zich hierin verhoudt.

Al met al is het bepalen van de juiste prijsstrategie een belangrijk onderdeel van het succes van je product. Door goed te kijken naar de markt, de concurrentie en de kosten kun je de juiste prijs bepalen en zo de winst maximaliseren.

Vaak vergeten

BTW

Wat ik vaak zie, is dat ondernemers erg vaak vergeten om BTW toe te voegen in de prijs. Dit is namelijk verplicht als je B2C verkoopt (dus van bedrijf naar consument). Je moet je prijzen op je webshop of website inclusief BTW plaatsen, dus hou er rekening mee dat je 21% hoger moet gaan (afhankelijk van hoeveel BTW jij natuurlijk op je producten moet heffen, wettelijk gezien). 

Je eigen werkuren doorrekenen

Doe jij dat? Ik was het namelijk vergeten in mijn eigen webshop met zelfgemaakte producten: mijn uurprijs doorrekenen. Eerlijk, als ik dat zou doen, worden mijn kaarsen en handgemaakte oorbellen zo duur dat niemand ze wil kopen. 

@ET-DC@eyJkeW5hbWljIjp0cnVlLCJjb250ZW50IjoicG9zdF9hdXRob3JfYmlvIiwic2V0dGluZ3MiOnsiYmVmb3JlIjoiIiwiYWZ0ZXIiOiIifX0=@

Nog meer lezen?